國內五金工具企業設備提升但高端刀具仍顯不足

近年來，中國五金工具企業的裝備水平大幅度提高，進口了大量高端數字化工具制造專用設備。據海關統計，從2010年到2012年上半年，累計進 口量接近2,400臺。進口這些設備的企業中，外商獨資、合資企業與中國工具企業大約各占一半。如今很多國內工具骨干企業的裝備水平已基本上與發達國家的 同行相當。于是，用戶經常提出這樣的問題：中國工具企業的裝備條件改善了，但在高端刀具的供給能力上與國外同行差距仍然很大，原因何在？

　　當前，中國多數工具企業仍以生產低端制造業使用的傳統標準刀具為主，這種生產經營方式使企業了真正意義上的市場競爭，也沒有樹立為制造業提高效率服務 的觀念。因此，只有徹底改變這種無所作為的觀念，才能真正進入現代高效刀具的發展軌道,影響中國工具企業產品結構調整的最大障礙是什么？實踐證明，不是客 觀的物質條件，而是經營者墨守成規的思想觀念。

　　該問題一針見血地指出了中國發展商端刀具的瓶頸所在。最近十年，國產高效刀具從很低的起點出發，逐年增長和進步，成績是明顯的。但與此同時，廣大工具 企業通過十年來的實踐，也終于認識到：發展現代高效刀具，如果僅僅依靠提高裝備水平和制造能力，而不同時提高綜合開發和服務能力，就不可能大規模進入現代 高效刀具市場，充其量只能零敲碎打地做一點進口替代，難以大幅提高市場占有率。所以，我們必須清醒地認識到：缺乏為用戶提供延伸服務的綜合能力，是中國工 具企業與國外先進水平存在的主要差距，必須下決心解決好。

　　現以KennmetalGN公司與著名工業咨詢公司HISGlobalInsight合作研究危機后制造業市場變化為例，介紹跨國工具集團如何跟蹤市 場動態、調整發展戰略、完善企業運行、開拓發展空間的一些做法。調查研究的結果使肯納公司深信：危機后其主要目標市場的發展空間仍然十分巨大，而且其中主 要行業今后五年的增長潛力也很可觀，這大鼓舞了公司領導層對發展前景的信心。調查還發現，從全球角度來看，今后五年新興經濟體（告別是中國）的增長速度將 大超過歐美發達國家，因此開拓市場的重點應向亞洲和中國轉移。

　　根據調研結果，肯納公司總裁針對優勢行業和優勢地域，重新調整了目標市場和發展戰略。并根據新的發展戰略，調整企業承包的技術創新重點，優化經營管理 體系，重組銷售網絡等。通過一系列深入細致的工作和正確及時的戰略戰術調整，使肯納公司在全球經濟復蘇進程不穩定和不確定因素增多的情況下，取得了銷售收 入恢復到危機前的水平、利潤率超過危機前37%的驕人業績

　　傳統五金工具企業進入高效刀具發展領域的入門第一課，就是要徹底改變幾十年如一日無所作為的狀態，從主動跟蹤了解市場動態開始，把企業的市場定位和自 身能力建設緊密結合起來，扎扎實實做好發展現代高效刀具的每門一功課。這是獲得成功的必修課,當然，以中國五金工具企業（包括中國最大的數控刀具供應商株 洲鉆石）目前的發展水平，與肯納這類跨國工具集團還不在一個層次上，還存在很大差距。但這并不妨礙我們去學習借鑒他們的孜孜不倦的開拓創新精神。

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